Wij gebruiken cookies op deze website. Dit doen wij om onze dienstverlening te verbeteren en de website optimaal te laten functioneren. We registreren uw voorkeuren en verzamelen data om te monitoren hoe onze website wordt gebruikt. Door deze website te gebruiken gaat u ermee akkoord dat cookies worden geregistreerd.

3 praktijktips voor het succesvol verkopen van enkelvoudige glazen.

Enkelvoudige glazen is een segment waar je als gespecialiseerd opticien op prijs nooit kunt concurreren met de ‘budgetketens’. Maar met SYNC III kun je deze glazen nu wel onderscheidend en met meer marge verkopen. En nog belangrijker, met SYNC III bied je je klanten ook echt meer kijkcomfort.

3 praktijktips voor het succesvol verkopen van enkelvoudige glazen.

Hieronder vind je 3 tips uit de praktijk van Bastiaan Optiek in Waddinxveen die hun omzet op enkelvoudige brillenglazen de afgelopen maanden dankzij SYNC III aantoonbaar zagen stijgen. En bovendien een hele nieuwe doelgroep aan zich weet te binden.

Eerst even kort over SYNC III

Langdurig schermgebruik kan digitale oogstress veroorzaken. Al na 2 uur kunnen symptomen als oogirritatie, troebel zicht en hoofdpijn optreden. Deze symptomen worden vooral veroorzaakt door overbelasting van de oogspieren.

SYNC III enkelvoudige brillenglazen van HOYA zijn uitgerust met een Boost Zone die de correctie geleidelijk verhoogt zodat je oogspieren zich kunnen ontspannen en je ogen makkelijker hun focus vinden. De spanning op je oogspieren neemt af en het kijkcomfort voor nabijtaken neemt toe. Erg handig in onze digitale wereld.

Goed, tijd voor 3 belangrijkste verkooptips van René Melching, mede eigenaar van Bastiaan Optiek: 

1.  Informeer en enthousiasmeer je medewerkers

Zorg ervoor dat ook je medewerkers enthousiast zijn over deze glazen en de toepassingsmogelijkheden kennen. Iedereen moet tijdens het klantcontact de signalen herkennen die verkoop van SYNC III mogelijk maken. Zoals gezegd: niet alleen goed voor de klant maar ook voor de marge die je maakt op de verkoop van enkelvoudige glazen.

2.  Begin erover in de refractieruimte

Begin na de oogmeting in de refractieruimte over de mogelijkheid van een 2e bril met SYNC III glazen. Je hebt dan alle aandacht van de klant en er is geen ruis. Dat kan ongemakkelijk voelen, zeker bij mensen die net een dure multifocale bril kopen. Maar bedenk dat je ze een product aanbiedt dat een waardevolle aanvulling is op hun normale bril. Je hoeft je dus echt geen encyclopedieverkoper te voelen. 

3.  Luister goed naar verkoopsignalen

Misschien een open deur, maar tijdens het contact met de klant gaat het er vooral om dat je goed luistert. Geeft je klant bijvoorbeeld aan dat hij veel onderweg is, dan kun je SYNC III als autobril verkopen. Blijkt een klant veel te bridgen, dan is  SYNC III een bridgebril. Bedenk dat SYNC III echt voor heel veel verschillende mensen en situaties een oplossing is die het kijkcomfort aanzienlijk vergroot.

Nieuwsgierig naar alle tips van René bekijk deze video:

HubSpot Video

 

Wil je meer verkooptips? Download dan ons gratis white paper:

9 verkooptips om met SYNC III meer omzet uit enkelvoudige glazen te halen, download gratis white paper

Geef je reactie