Hieronder vind je 3 tips uit de praktijk van Bastiaan Optiek in Waddinxveen die hun omzet op enkelvoudige brillenglazen de afgelopen maanden dankzij SYNC III aantoonbaar zagen stijgen. En bovendien een hele nieuwe doelgroep aan zich weet te binden.
Eerst even kort over SYNC III
Langdurig schermgebruik kan digitale oogstress veroorzaken. Al na 2 uur kunnen symptomen als oogirritatie, troebel zicht en hoofdpijn optreden. Deze symptomen worden vooral veroorzaakt door overbelasting van de oogspieren.
SYNC III enkelvoudige brillenglazen van HOYA zijn uitgerust met een Boost Zone die de correctie geleidelijk verhoogt zodat je oogspieren zich kunnen ontspannen en je ogen makkelijker hun focus vinden. De spanning op je oogspieren neemt af en het kijkcomfort voor nabijtaken neemt toe. Erg handig in onze digitale wereld.
Goed, tijd voor 3 belangrijkste verkooptips van René Melching, mede eigenaar van Bastiaan Optiek:
1. Informeer en enthousiasmeer je medewerkers
Zorg ervoor dat ook je medewerkers enthousiast zijn over deze glazen en de toepassingsmogelijkheden kennen. Iedereen moet tijdens het klantcontact de signalen herkennen die verkoop van SYNC III mogelijk maken. Zoals gezegd: niet alleen goed voor de klant maar ook voor de marge die je maakt op de verkoop van enkelvoudige glazen.
2. Begin erover in de refractieruimte
Begin na de oogmeting in de refractieruimte over de mogelijkheid van een 2e bril met SYNC III glazen. Je hebt dan alle aandacht van de klant en er is geen ruis. Dat kan ongemakkelijk voelen, zeker bij mensen die net een dure multifocale bril kopen. Maar bedenk dat je ze een product aanbiedt dat een waardevolle aanvulling is op hun normale bril. Je hoeft je dus echt geen encyclopedieverkoper te voelen.
3. Luister goed naar verkoopsignalen
Misschien een open deur, maar tijdens het contact met de klant gaat het er vooral om dat je goed luistert. Geeft je klant bijvoorbeeld aan dat hij veel onderweg is, dan kun je SYNC III als autobril verkopen. Blijkt een klant veel te bridgen, dan is SYNC III een bridgebril. Bedenk dat SYNC III echt voor heel veel verschillende mensen en situaties een oplossing is die het kijkcomfort aanzienlijk vergroot.
Nieuwsgierig naar alle tips van René bekijk deze video:
Wil je meer verkooptips? Download dan ons gratis white paper:
