Az árazás az egyik legfontosabb része optikai üzlete növekedésének. Könnyű belefutni a túlzott akciózás és az értékcsökkentett termékek hibájába. Van egy pszichológiája annak, hogy meghatározza azon árakat, melyek egyaránt megfelelnek a vásárlóinak és üzletének.
Íme néhány tipp az árképzési stratégiája felállításához, melyekkel prémium üzletét prémium termékekkel alakíthatja ki.
Az ár pszichológiája
Az árképzésnek saját tudománya és pszichológiája van. A magasabb árakat automatikusan prémium és minőségi termékekkel azonosítjuk. Gondoljon arra, hogy elmegy TV-t venni, melyik márka a legjobb minőségű? És melyik a legdrágább? A megvételre esélyes termékek a két véglet között lesznek.
Ugyanez történik a nagyon alacsony árakkal, csak az ellenkező irányba. Az alacsony ár miatt a termék értéktelennek tűnik, még akkor is, ha ez messze áll az igazságtól. Az ár az egyik első dolog, amivel a vásárlók találkoznak a lencsével kapcsolatban. A lencse technológiák gyakorlatilag láthatatlanok számukra, hacsak Ön be nem mutatja nekik. Ha alulárazza a termékeit, rossz első benyomást alakít ki, amit nehéz megváltoztatni.
A termékek értékcsökkentésének veszélyes módja
Ha elkezdi leárazni termékeit, nehéz onnan visszajönni. Az áremelés kihívássá válik, amelyet nehéz lesz megindokolni a vásárlóknak. De még mindig van visszaút, ha lassan vezet be új termékeket és emel árakat. A legjobb opció viszont az, ha elkerüli, hogy elinduljon ezen a lejtőn.
Találja meg az arany középutat, és ne árazza alul a termékeit, mert a vevők úgy érezhetik, hogy olcsó, értéktelen termékeket kínál, akkor is, ha ez nem így van.
Megjegyzés a nagy üzletláncok árképzéséről
Sajnáljuk, de a valóság az, hogy a nagy láncokkal való versenyzés nem tesz jót az üzletének. A nagy láncok maguk alakítják az árréseiket, és van vásárlóerejük, hogy alacsonyan tartsák az árakat.
Fókuszáljon azokra a területekre, ahol tud versenyezni: vevőszolgálat, tájékoztatás, szakértelem, prémium termékek. Mindegyiknek helye van az árképzési stratégiájában. Ez nem csak a szemüvegről szól, amivel a vásárló kisétál, hanem a tényről, hogy tudják, hogy a legjobb megoldást találták meg nekik.
Árrések kezelése
Az árrések nem teljesen az Ön irányítása alatt állnak. Valójában a termékek árától a visszatérítésekig minden szerepet játszik az árképzés és az árrések meghatározásában. Amikor azon gondolkozik, milyen termékeket áruljon, és hogyan árazza azt, gondoljon bele a következő fiktív példába:
Egy olcsó pár progresszív lencsét megvesz 12 ezer forintért és eladja 120 ezer forintért, az ugyanazt az árrést eredményezi Önnek, mint ha megveszi a prémium lencsét 27 ezer forintért és eladja 150 ezer forintért.
A különbség, hogy a vásárló megtalálja a legjobb megoldást, és az elégedettsége és az ajánlásai az üzlete növekedését eredményezhetik.
Beszéljen a szemüvegek értékéről
Ez az egész nem arról szól, hogy ne legyen termékválasztéka. A vásárlóknak különböző életkörülményei vannak, és néhányan nem tudják megengedni maguknak a legjobb prémium lencsét, minden extra tulajdonsággal és felületkezeléssel.
Mindig figyeljen, hogy azt a legjobb lencsét biztosítsa a vásárlóknak, amit megengedhetnek maguknak, és, amely a legnagyobb egészségügyi előnnyel rendelkezik. Mondja el vásárlóinak, hogy miért kellene többet költeniük extra tulajdonságokra vagy speciális lencsékre. Fókuszáljon a prémium napszemüveglencsék egészségügyi előnyeire vagy arra, hogy a digitális lencsék hogyan segítenek a szemfáradtságon és a digitális szemfáradtság bosszantó tünetein.
Az oktatással jobb eredményt fog elérni, mint egy „vásároljon egy szemüveget és a másodikat fél áron kapja” akcióval.