Ön már dolgozik egy „több szemüveg” terv megalkotásán, mely magába foglalja az elsődleges, a speciális és a napszemüveg ajánlását vásárlóinak?
A technológiai fejlődés lehetőséget teremtett a speciális szemüvegeknek, hogy segítsenek nagyobb látáskényelmet biztosítani viselőiknek munkájuk, hobbijuk közben, és egyéb mindennapi tevékenységeik során. A szemüvegviselőtől és a szükségleteitől függően az elsődleges szemüveg lehet napszemüveg vagy digitális szemüveg.
Miért van szüksége vásárlóinak több szemüvegre?
A vásárlók valószínűleg megkérdezik majd, hogy miért van szükségük több szemüvegre. A speciális lencsék nagyobb kényelmet és jobb látásminőséget biztosítanak. A különböző szemüvegek biztosítják a korrekció különböző szintjét, vagy olyan tulajdonságokkal rendelkeznek, amelyek különleges támogatást nyújtanak 1-1 szituációban vagy élethelyzetben. Lehetetlen egyetlen szemüveggel minden tevékenységtípust lefedni.
Ezért javasoljuk, hogy építsen fel egy „több szemüveg” eladási tervet, és jelölje ki egy idővonalon a különböző lencsék vásárlásának idejét.
Egy ilyen terv létrehozása megengedi, hogy a páciensei életstílusára fókuszáljon, és könnyebbé teszi számukra annak elfogadását, hogy egynél több szemüvegre van szükségük. Ez ösztönzi őket, hogy visszatérjenek üzletébe az éves vizsgálatokra, és lehetővé teszi az Ön számára, hogy az egész folyamat alatt konzultálhasson velük, növelje üzlete bevételeit és kihasználja a szakértelmét.
Definiáljuk újra az elsődleges pár fogalmát!
Amikor a szemüvegekről beszél vásárlóival, magyarázza el nekik, hogy egyik sem az elsődleges szemüvegük, mert nem ugyanazt a rutint követik minden nap, más vizuális igényeket támaszt a munkájuk és a hobbijuk, és időről-időre a szabadban is szeretnek tartózkodni. Egy elsődleges szemüveg helyett, legyen egy legjobb szemüvegük minden különböző szituációra!
Specializálja a szemüvegeket
A „több szemüveg” terv egyik legfőbb nehézsége az, hogy a vásárlók eleinte valószínűleg ellenállnak majd az ötletnek. Nagy feladat egy szemüvegről többre váltani, amelynek néha az elvárások átalakításáról is kell szólnia.
Az egyik módja annak, hogy egy 2. szemüveg felé irányítsa a beszélgetést, az az, ha más olyan termékekhez hasonlítja a szemüveget, amelyet a páciensei használnak. Vásárlója a telefonjától sem várná el, hogy mindenre képes legyen, igaz? Jó arra, hogy beszélgessen az ismerőseivel, böngésszen az interneten, megfelelő néhány videó megnézésére, de nem tudja helyettesíteni a filmnézés élményét egy nagyképernyős TV-n. Ugyanez igaz a szemüvegére is. Minden személy vizuális igényei különböznek, tehát fókuszáljon arra, hogy páciense mit akar kihozni a szemüvegéből!
Amikor specializálni szeretné a szemüvegeket, 3 általános kategóriát mutathat be vásárlóinak:
Általános használatra – A legtöbb embernek egy szemüvege van általános használatra. Az, hogy specializálják a vásárló szemüvegeit, nem azt jelenti, hogy meg kell szabadulnia az általános használatra fenntartott szemüvegétől. Ez az a szemüveg, melyben kikapcsolódhat a ház körül, és a feladatai széles választékát elvégezheti.
Napszemüveg - Legyen az egy napszemüveg vagy egy pár fényresötétedő lencse, egy dioptriás napszemüveg gyakran hiányzik a legtöbb ember szemüvegkészletéből. Páciensei könnyen azt érezhetik, hogy egy olcsó napszemüveg megfelelő lesz erre a célra, de magyarázza el nekik, hogy nem mindegy, hogy tökéletes védelmet biztosít-e az UV-sugarakkal szemben, és kényelmet nyújt-e szemüknek egy napsütéses nap végén is.
Digitális lencsék - Nem menekülhetünk az elől, hogy digitális eszközök előtt éljük a mindennapjainkat. Az olyan digitális lencsék, mint a Sync III, arra vannak specializálva, hogy egy számítógép előtt töltött munkanap után is kevésbé fáradjon el a szemünk, és energikusabbnak érezzük magunkat. Amennyiben vásárlója naponta néhány óránál többet tölt képernyők előtt, hívja fel a figyelmét a digitális szemfáradtság tüneteire.
Léteznek a fentieken túl további kategóriák is, pl. munkaszemüveg-lencsék, amelyek azok számára ideálisak, akik az irodában vagy a számítógép előtt dolgoznak a nap nagy részében, vagy a biztonsági, illetve sportlencsék, amelyek védelmet biztosítanak viselőiknek 1-1 adott helyzetben. Segítsen vásárlójának megtalálni azokat a szemüveglencse-típusokat, amelyek a legjobban segítik majd őt mindennapjai során!
Ösztönözze vásárlóit több szemüveg vásárlására!
Azt tanácsoljuk, minél előbb említse meg vásárlóinak a különböző szemüveglencse-típusok előnyeit és jelentőségét. Tájékoztassa őket arról, hogy mennyivel kényelmesebb látásélményt tapasztalhatnak majd egy-egy adott élethelyzetben a specializált szemüvegtípusok viselésével!
Cikkünknek készült egy szemüvegviselőknek szóló verziója, amelyet megoszthat vásárlóival – Ide kattintva érheti el.